Listagens em marketing baseado em contas

O marketing baseado em contas é uma estratégia B2B comumente chamada de abordagem de 'mercado para um'. No marketing baseado em contas, os clientes ou clientes potenciais são agrupados em contas, e as campanhas de marketing e vendas individuais são projetadas para envolver essas contas. As melhores contas a serem segmentadas para essa estratégia de marketing geralmente são clientes de alto valor com contribuição significativa para o fluxo de receita ou clientes em potencial com tamanho e força financeira para se tornarem valiosos. Uma vez que esses alvos são identificados, um conteúdo personalizado é criado para engajar essas contas em seus canais preferidos. 97% dos profissionais de marketing que usam o marketing baseado em contas dizem que ele gera um ROI mais alto do que outras iniciativas de marketing. Isso porque agiliza recursos para evitar desperdícios e melhora o relacionamento com o cliente por meio da personalização. Além disso, melhora a colaboração entre vendas e marketing, possibilitando maior produtividade. É por isso que o marketing baseado em contas é uma estratégia adequada para empresas com produtos caros, perspectivas de baixo valor e as ferramentas certas para impulsionar a iniciativa.