Списки в маркетинге на основе аккаунта

Маркетинг на основе учетных записей — это стратегия B2B, которую обычно называют подходом «рынок для одного». В маркетинге на основе учетных записей клиенты или потенциальные клиенты группируются в учетные записи, и индивидуальные маркетинговые и торговые кампании предназначены для привлечения этих учетных записей. Лучшими клиентами для этой маркетинговой стратегии обычно являются ценные клиенты со значительным вкладом в поток доходов или потенциальные клиенты с размером и финансовой устойчивостью, чтобы стать ценными. Как только эти цели определены, создается персонализированный контент для привлечения этих учетных записей на их предпочтительных каналах. 97% маркетологов, которые используют маркетинг на основе учетных записей, говорят, что он обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем другие маркетинговые инициативы. Это связано с тем, что он оптимизирует ресурсы, чтобы избежать потерь, улучшая отношения с клиентами за счет персонализации. Кроме того, это улучшает взаимодействие между отделами продаж и маркетинга, что позволяет повысить производительность. Вот почему маркетинг на основе учетных записей — это стратегия, подходящая для компаний с дорогими продуктами, малоценными потенциальными клиентами и правильными инструментами для продвижения инициативы.