Auflistungen in Account Based Marketing

Account Based Marketing ist eine B2B-Strategie, die gemeinhin als „Market for One“-Ansatz bezeichnet wird. Beim kontobasierten Marketing werden Kunden oder Interessenten in Konten gruppiert, und Eins-zu-Eins-Marketing- und Verkaufskampagnen sollen diese Konten ansprechen. Die besten Kunden für diese Marketingstrategie sind in der Regel hochwertige Kunden mit einem erheblichen Beitrag zur Einnahmequelle oder Interessenten mit der Größe und Finanzkraft, um wertvoll zu werden. Sobald diese Ziele identifiziert sind, werden personalisierte Inhalte erstellt, um diese Konten auf ihren bevorzugten Kanälen anzusprechen. 97% der Vermarkter, die kontobasiertes Marketing verwenden, geben an, dass es einen höheren ROI generiert als andere Marketinginitiativen. Dies liegt daran, dass Ressourcen optimiert werden, um Verschwendung zu vermeiden und gleichzeitig die Kundenbeziehungen durch Personalisierung zu verbessern. Darüber hinaus verbessert es die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing und ermöglicht so eine höhere Produktivität. Aus diesem Grund ist Account Based Marketing eine Strategie, die für Unternehmen mit teuren Produkten, geringwertigen Aussichten und den richtigen Tools geeignet ist, um die Initiative voranzutreiben.