Inscriptions dans le marketing basé sur les comptes

Le marketing basé sur les comptes est une stratégie B2B communément appelée approche « marché pour un ». Dans le marketing basé sur les comptes, les clients ou les prospects sont regroupés en comptes, et les campagnes de marketing et de vente individuelles sont conçues pour engager ces comptes. Les meilleurs comptes à cibler pour cette stratégie marketing sont généralement des clients de grande valeur avec une contribution significative au flux de revenus ou des prospects avec la taille et la solidité financière pour devenir précieux. Une fois ces cibles identifiées, un contenu personnalisé est créé pour engager ces comptes sur leurs canaux préférés. 97% des spécialistes du marketing qui utilisent le marketing basé sur les comptes déclarent qu'il génère un retour sur investissement plus élevé que d'autres initiatives marketing. En effet, il rationalise les ressources pour éviter le gaspillage tout en améliorant les relations avec les clients grâce à la personnalisation. De plus, il améliore la collaboration entre les ventes et le marketing, permettant une plus grande productivité. C'est pourquoi le marketing basé sur les comptes est une stratégie adaptée aux entreprises proposant des produits coûteux, des prospects à faible valeur et les bons outils pour piloter l'initiative.