Listings in Account Based Marketing

Account based marketing is een B2B-strategie die gewoonlijk wordt aangeduid als een 'market for one'-benadering. Bij account based marketing worden klanten of prospects gegroepeerd in accounts, en één-op-één marketing- en verkoopcampagnes zijn ontworpen om deze accounts te betrekken. De beste accounts om te targeten voor deze marketingstrategie zijn meestal hoogwaardige klanten met een aanzienlijke bijdrage aan de inkomstenstroom of prospects met de omvang en financiële kracht om waardevol te worden. Nadat deze doelen zijn geïdentificeerd, wordt gepersonaliseerde inhoud gemaakt om deze accounts op hun voorkeurskanalen te betrekken. 97% van de marketeers die account based marketing gebruiken, zegt dat het een hogere ROI genereert dan andere marketinginitiatieven. Dit komt omdat het middelen stroomlijnt om verspilling te voorkomen en tegelijkertijd de relaties met klanten te verbeteren door middel van personalisatie. Bovendien verbetert het de samenwerking tussen verkoop en marketing, waardoor meer productiviteit mogelijk is. Daarom is accountgebaseerde marketing een strategie die geschikt is voor bedrijven met dure producten, weinig waardevolle prospects en de juiste tools om het initiatief te stimuleren.