التسويق القائم على الحساب
التسويق القائم على الحساب هو استراتيجية B2B يشار إليها عادة باسم نهج "السوق للفرد". في التسويق المستند إلى الحساب ، يتم تجميع العملاء أو العملاء المحتملين في حسابات ، ويتم تصميم حملات التسويق والمبيعات الفردية لإشراك هذه الحسابات. عادةً ما تكون أفضل الحسابات التي يجب استهدافها لاستراتيجية التسويق هذه هي العملاء ذوو القيمة العالية مع مساهمة كبيرة في تدفق الإيرادات أو الآفاق مع الحجم والقوة المالية لتصبح ذات قيمة. بمجرد تحديد هذه الأهداف ، يتم إنشاء محتوى مخصص لإشراك هذه الحسابات في قنواتهم المفضلة.
يقول 97% من المسوقين الذين يستخدمون التسويق القائم على الحساب أنه يولد عائد استثمار أعلى من مبادرات التسويق الأخرى. هذا لأنه يبسط الموارد لتجنب الهدر مع تحسين العلاقات مع العملاء من خلال التخصيص. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل على تحسين التعاون بين المبيعات والتسويق ، مما يتيح زيادة الإنتاجية. هذا هو السبب في أن التسويق المستند إلى الحساب هو استراتيجية مناسبة للشركات التي لديها منتجات باهظة الثمن وآفاق منخفضة القيمة والأدوات المناسبة لدفع المبادرة.
القوائم في التسويق القائم على الحساب
التسويق القائم على الحساب هو استراتيجية B2B يشار إليها عادة باسم نهج "السوق للفرد". في التسويق المستند إلى الحساب ، يتم تجميع العملاء أو العملاء المحتملين في حسابات ، ويتم تصميم حملات التسويق والمبيعات الفردية لإشراك هذه الحسابات. عادةً ما تكون أفضل الحسابات التي يجب استهدافها لاستراتيجية التسويق هذه هي العملاء ذوو القيمة العالية مع مساهمة كبيرة في تدفق الإيرادات أو الآفاق مع الحجم والقوة المالية لتصبح ذات قيمة. بمجرد تحديد هذه الأهداف ، يتم إنشاء محتوى مخصص لإشراك هذه الحسابات في قنواتهم المفضلة. يقول 97% من المسوقين الذين يستخدمون التسويق القائم على الحساب أنه يولد عائد استثمار أعلى من مبادرات التسويق الأخرى. هذا لأنه يبسط الموارد لتجنب الهدر مع تحسين العلاقات مع العملاء من خلال التخصيص. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل على تحسين التعاون بين المبيعات والتسويق ، مما يتيح زيادة الإنتاجية. هذا هو السبب في أن التسويق المستند إلى الحساب هو استراتيجية مناسبة للشركات التي لديها منتجات باهظة الثمن وآفاق منخفضة القيمة والأدوات المناسبة لدفع المبادرة.
