Listados para la comercialización basada en cuentas

El marketing basado en cuentas es una estrategia B2B comúnmente conocida como un enfoque de "mercado para uno". En el marketing basado en cuentas, los clientes o posibles clientes se agrupan en cuentas, y las campañas de ventas y marketing uno a uno están diseñadas para atraer a estas cuentas. Las mejores cuentas a las que apuntar para esta estrategia de marketing suelen ser clientes de alto valor con una contribución significativa al flujo de ingresos o prospectos con el tamaño y la solidez financiera para volverse valiosos. Una vez que se identifican estos objetivos, se crea contenido personalizado para involucrar a estas cuentas en sus canales preferidos. 97% de los especialistas en marketing que utilizan el marketing basado en cuentas dicen que genera un ROI más alto que otras iniciativas de marketing. Esto se debe a que agiliza los recursos para evitar el desperdicio al mismo tiempo que mejora las relaciones con los clientes a través de la personalización. Además, mejora la colaboración entre ventas y marketing, lo que permite una mayor productividad. Es por eso que el marketing basado en cuentas es una estrategia adecuada para empresas con productos costosos, prospectos de bajo valor y las herramientas adecuadas para impulsar la iniciativa.