Les entreprises doivent trouver des moyens d'utiliser efficacement des méthodes de tarification qui tiennent compte de facteurs externes tels que la demande des consommateurs, les prix des concurrents, l'inflation et d'autres variables économiques. Bien que les prix fixes constituent une stratégie de tarification plus simple, ils empêchent les entreprises de tirer pleinement parti des variables. Avec la tarification dynamique, cependant, le tableau est très différent. Également connue sous le nom de tarification basée sur le temps, tarification des surtensions, tarification à la demande et tarification en temps réel, cette stratégie de tarification répond efficacement aux facteurs précédents.
même si Uber est l'exemple le plus fréquemment cité de tarification dynamique, les organisations hôtelières et de voyage utilisent cette stratégie depuis des décennies. Maintenant que la technologie de suivi et d'analyse des données est disponible, des ressources sont disponibles pour que davantage d'entreprises adoptent cette stratégie. Cependant, la complexité d'une telle tarification flexible signifie qu'une bonne compréhension est nécessaire avant la mise en œuvre.
QU'EST-CE QUE LA TARIFICATION DYNAMIQUE ?
La tarification dynamique, comme son nom l'indique, est une approche de tarification qui modifie les prix des produits et services en fonction des changements en temps réel. Le prix des produits ou services varie en fonction de l'offre et de la demande du marché, des prix des concurrents, de l'heure de la journée et d'autres événements externes. Les entreprises Veel, des compagnies aériennes aux hôtels en passant par les détaillants, utilisent cette stratégie de tarification pour maximiser leurs profits et rester compétitives.
La tarification dynamique est considérée comme une structure de tarification efficace et efficiente, car elle aide les entreprises à ajuster les prix rapidement et avec précision aux besoins des clients. En outre, cela permet également aux entreprises de mieux comprendre les préférences et le comportement d'achat de leurs clients, ce qui peut aider à créer des promotions et des remises plus ciblées. De plus, la tarification dynamique permet aux entreprises de réagir rapidement aux évolutions du marché et de maximiser les profits, le cas échéant.
COMMENT DÉVELOPPER UNE TARIFICATION DYNAMIQUE RÉUSSIE
Aussi efficace soit-elle, une certaine incertitude subsiste quant à la tarification dynamique. commerce électronique Marques. Certes, l’incertitude est justifiée. L’utilisation des prix de pointe demande beaucoup de main-d’œuvre et dépend des données. Il existe également un risque d’insatisfaction des clients, notamment pour les marques qui abandonnent les prix fixes. Il ne s’agit donc pas d’un modèle de tarification pour chaque entreprise. Pour les marques qui peuvent proposer cette stratégie de prix, voici cinq conseils précieux à prendre en compte :
COMMUNIQUER AVEC LES CLIENTS
Une stratégie de tarification dynamique réussie dépend fortement d'une communication efficace avec les consommateurs. Cela signifie donc être ouvert et honnête sur le processus de tarification et les variables qui affectent les fluctuations de prix. 46% des entreprises déclarent avoir perdu un client en raison d'une mauvaise communication. Il est essentiel de fournir aux clients des informations claires et simples sur les prix et les remises ou offres spéciales disponibles. Tenir les clients informés et engagés aide les entreprises à établir des liens de confiance et à long terme, qui sont essentiels au succès de cette stratégie de tarification. (ce n'est d'ailleurs pas fait par la plupart des entreprises)
SURVEILLANCE ET AJUSTEMENTS FREQUENTS DES PRIX
Cela comprend la surveillance continue des tendances du marché et de la demande des clients pour s'assurer que les prix reflètent les conditions actuelles du marché. En ajustant les prix en temps réel, les entreprises peuvent réagir aux changements de la demande et optimiser leur tarification dynamique pour maximiser leurs profits. Selon les statistiques, 90% acheteurs sur online comparent les prix avant de faire un achat. Par conséquent, il est important de tenir compte de facteurs externes tels que la concurrence et les tendances de l'industrie lors des ajustements de prix. En révisant et en mettant à jour régulièrement les prix, les entreprises peuvent garder une longueur d'avance sur la concurrence et offrir aux clients le meilleur rapport qualité-prix.
FAIRE UNE FORMULE DE PRIX
Il est important de fixer des normes explicites pour le calcul des prix sur la base d'aspects tels que le coût, la demande et la concurrence. Une formule de tarification peut aider les entreprises à prendre des décisions de tarification cohérentes et précises tout en fournissant un cadre pour tester et modifier les prix. Il est essentiel de revoir et de mettre à jour régulièrement la formule de tarification pour s'assurer qu'elle reflète les tendances actuelles du marché et les exigences de l'entreprise. Les entreprises peuvent optimiser leurs prix et augmenter durablement leur rentabilité grâce à une approche claire et systématique de tarification dynamique.
RÉALISATION D'ÉTUDES DE MARCHÉ
La collecte de données sur le comportement des clients, les prix des concurrents et les tendances des produits n'est pas négociable. Cela aide les entreprises à mieux comprendre le marché et fournit des informations précieuses sur la fixation et la variation des prix. L'entreprise moyenne consacre 25 à 50% de son budget marketing annuel à la recherche. Bien que les études de marché puissent être coûteuses, prendre des décisions erronées sur la base d'informations incomplètes ou incorrectes coûte plus cher. Comprendre ce que les clients sont prêts à payer et comment les concurrents évaluent leurs produits peut vous aider à déterminer comment les prix doivent être structurés pour maximiser la rentabilité.
DÉTERMINATION DES OBJECTIFS DE PRIX
Il est crucial d'évaluer la stratégie globale de l'entreprise lors de la fixation des objectifs de prix. Une stratégie de tarification dynamique réussie doit donner la priorité aux besoins des clients et aux objectifs à long terme de l'entreprise. De plus, lors de la détermination du meilleur prix, il est nécessaire d'analyser le marché et la concurrence, ainsi que les préférences des clients et leurs habitudes d'achat. Il est également essentiel de tenir compte de la rentabilité globale de l'entreprise et du coût de production. En évaluant ces facteurs, les entreprises peuvent développer une stratégie de tarification qui répond à leurs objectifs tout en gardant leurs clients satisfaits.
Créer un succès stratégie de tarification dynamique nécessite un examen attentif de la demande du marché, des prix des concurrents et des coûts des produits. Essentiellement, les entreprises doivent être en mesure d'ajuster les prix rapidement et avec précision en réponse aux changements des conditions du marché pour réussir. La tarification dynamique, lorsqu'elle est correctement mise en œuvre, peut aider les entreprises à rester compétitives, à maximiser leurs profits et à fidéliser leurs clients.
