Pemasaran Berbasis Akun
Pemasaran berbasis akun adalah strategi B2B yang biasa disebut sebagai pendekatan 'pasar untuk satu'. Dalam pemasaran berbasis akun, pelanggan atau prospek dikelompokkan ke dalam akun, dan kampanye pemasaran dan penjualan satu-ke-satu dirancang untuk melibatkan akun ini. Akun terbaik untuk ditargetkan untuk strategi pemasaran ini biasanya adalah pelanggan bernilai tinggi dengan kontribusi signifikan terhadap aliran pendapatan atau prospek dengan ukuran dan kekuatan finansial menjadi bernilai. Setelah target ini diidentifikasi, konten yang dipersonalisasi dibuat untuk melibatkan akun ini di saluran pilihan mereka.
97% pemasar yang menggunakan pemasaran berbasis akun mengatakan ini menghasilkan ROI yang lebih tinggi daripada inisiatif pemasaran lainnya. Ini karena merampingkan sumber daya untuk menghindari pemborosan sambil meningkatkan hubungan pelanggan melalui personalisasi. Selain itu, meningkatkan kolaborasi antara penjualan dan pemasaran, memungkinkan produktivitas yang lebih besar. Itu sebabnya pemasaran berbasis akun adalah strategi yang cocok untuk perusahaan dengan produk mahal, prospek bernilai rendah, dan alat yang tepat untuk mendorong inisiatif.
Daftar di Pemasaran Berbasis Akun
Pemasaran berbasis akun adalah strategi B2B yang biasa disebut sebagai pendekatan 'pasar untuk satu'. Dalam pemasaran berbasis akun, pelanggan atau prospek dikelompokkan ke dalam akun, dan kampanye pemasaran dan penjualan satu-ke-satu dirancang untuk melibatkan akun ini. Akun terbaik untuk ditargetkan untuk strategi pemasaran ini biasanya adalah pelanggan bernilai tinggi dengan kontribusi signifikan terhadap aliran pendapatan atau prospek dengan ukuran dan kekuatan finansial menjadi bernilai. Setelah target ini diidentifikasi, konten yang dipersonalisasi dibuat untuk melibatkan akun ini di saluran pilihan mereka. 97% pemasar yang menggunakan pemasaran berbasis akun mengatakan ini menghasilkan ROI yang lebih tinggi daripada inisiatif pemasaran lainnya. Ini karena merampingkan sumber daya untuk menghindari pemborosan sambil meningkatkan hubungan pelanggan melalui personalisasi. Selain itu, meningkatkan kolaborasi antara penjualan dan pemasaran, memungkinkan produktivitas yang lebih besar. Itu sebabnya pemasaran berbasis akun adalah strategi yang cocok untuk perusahaan dengan produk mahal, prospek bernilai rendah, dan alat yang tepat untuk mendorong inisiatif.
