Hesap Tabanlı Pazarlamada Listeler

Hesap tabanlı pazarlama, genellikle "biri için pazar" yaklaşımı olarak adlandırılan bir B2B stratejisidir. Hesap tabanlı pazarlamada, müşteriler veya potansiyel müşteriler hesaplar altında gruplandırılır ve bu hesapları meşgul etmek için bire bir pazarlama ve satış kampanyaları tasarlanır. Bu pazarlama stratejisi için hedeflenecek en iyi hesaplar, genellikle gelir akışına önemli katkısı olan yüksek değerli müşteriler veya değerli hale gelebilecek boyut ve mali güce sahip potansiyel müşterilerdir. Bu hedefler belirlendikten sonra, bu hesapları tercih ettikleri kanallarda meşgul etmek için kişiselleştirilmiş içerik oluşturulur. Hesap tabanlı pazarlamayı kullanan pazarlamacıların 97%'si, bunun diğer pazarlama girişimlerinden daha yüksek yatırım getirisi sağladığını söylüyor. Bunun nedeni, kişiselleştirme yoluyla müşteri ilişkilerini geliştirirken israfı önlemek için kaynakları düzenlemesidir. Ayrıca, satış ve pazarlama arasındaki işbirliğini geliştirerek daha fazla üretkenlik sağlar. Bu nedenle hesap tabanlı pazarlama, pahalı ürünlere, düşük değerli beklentilere ve inisiyatifi yönlendirmek için doğru araçlara sahip şirketler için uygun bir stratejidir.