Notowania w marketingu kontowym

Marketing oparty na kontach to strategia B2B powszechnie określana jako podejście „rynek dla jednego”. W marketingu opartym na kontach klienci lub potencjalni klienci są grupowani w konta, a indywidualne kampanie marketingowe i sprzedażowe mają na celu zaangażowanie tych kont. Najlepszymi klientami, do których należy kierować tę strategię marketingową, są zazwyczaj klienci o dużej wartości, którzy mają znaczący wkład w strumień przychodów lub potencjalni klienci, których rozmiar i siła finansowa mogą stać się wartościowe. Po zidentyfikowaniu tych celów tworzone są spersonalizowane treści, które angażują te konta na preferowanych przez nich kanałach. 97% marketerów korzystających z marketingu opartego na kontach twierdzi, że generuje on wyższy zwrot z inwestycji niż inne inicjatywy marketingowe. Dzieje się tak, ponieważ usprawnia zasoby, aby uniknąć marnotrawstwa, jednocześnie poprawiając relacje z klientami dzięki personalizacji. Ponadto usprawnia współpracę między działem sprzedaży i marketingu, umożliwiając większą produktywność. Dlatego marketing oparty na kontach jest strategią odpowiednią dla firm z drogimi produktami, perspektywami o niskiej wartości i odpowiednimi narzędziami do kierowania inicjatywą.